2024년 9월, 인도네시아의 국민 기업 고젝(Gojek)이 바카라 토토 시장에서 철수를 결정했다. 이는 태국에 이은 두 번째 주요 시장 철수로동남아시아 테크 기업들의 경쟁 구도에 큰 변화를 예고하고 있다.
고젝은 2010년 오토바이 택시 서비스로 시작해 교통, 음식 배달, 물류, 결제 등 다양한 서비스를 제공하는 슈퍼앱으로 성장했으며많은 기업들이 슈퍼앱 전략을 기획할 때 참고했던 모델이었다. 그러나 6년간의 바카라 토토 사업 끝에 철수를 결정한 배경에는 여러 복합적인 요인들이 작용했다.
1. 바카라 토토 경쟁 심화
고젝의 바카라 토토 철수 결정에 가장 큰 영향을 미친 것은 시장 경쟁의 심화다. 한때 그랩(Grab)과 치열한 경쟁을 벌이며 시장을 양분했던 고젝은 2024년 들어 바카라 토토 로컬 차량 공유 기업인 Be와 GSM에 밀려 시장점유율 7%까지 하락했다.
이는 태국에서 푸드판다, 라인맨, 그랩 등 현지 기업들과의 4강 구도에서 밀린 것과 유사한 패턴이다. 지속적인 투자에도 불구하고 수익성 확보에 실패하면서 재정적 어려움에 직면한 것이 철수의 주요 원인으로 꼽힌다.
2. 현지화 전략의 한계
바카라 토토의 각 국가별 별도 앱 개발·운영 전략이 비효율적이라는 판단도 중요한 요인이었다. 동남아시아를 하나의 문화권으로 보는 시각이 있지만실제로는 국가별로 규제와 문화가 크게 다르다. 이에 따라 각 국가에 맞춘 별도의 앱을 개발해야 했고이는 개발 인력 지속 채용과 복잡한 서비스 관리로 인한 비용 증가로 이어졌다. 결국 자본의 한계에 부딪힌 바카라 토토은 더 이상의 투자가 무의미하다고 판단한 것으로 보인다.
3. 규제 장벽
외국 기업에 대한 각국의 규제 장벽도 고젝의 사업 확장에 큰 걸림돌이 되었다. 특히 사회주의 국가인 바카라 토토에서는 외국 기업이라는 이유로 라이선스 취득에 어려움을 겪었다. 이는 자국이 아닌 곳에서 사업을 확장하려는 기업들이 공통적으로 겪는 문제지만바카라 토토의 경우 그 정도가 더욱 심했던 것으로 보인다.
4. 본사 중심의 자원 집중
바카라 토토의 이번 결정은 본거지인 인도네시아 시장에 더 집중하기 위한 전략적 선택으로도 해석된다. 해외 시장에서의 어려움을 겪으면서회사의 핵심 역량을 본국 시장에 집중하여 경쟁력을 강화하려는 의도로 볼 수 있다.
이러한 바카라 토토의 사례는 동남아시아 시장에서 플랫폼 기업들이 겪는 어려움을 잘 보여준다.배달의민족역시 비슷한 이유로 바카라 토토 시장에서 철수한 바 있다. 결국 지속적인 가격 할인과 프로모션을 통한 적자 영업의 한계에 부딪힌 것이다.
바카라 토토 시장의 특성도 이러한 결정에 영향을 미쳤다. "바카라 토토 사람들은 시간이 충분히 많고 더 낮은 가격대를 찾아가는데 있어 시간을 할애하는 게 불편하지 않다"는 말이 있듯이소비자들의 가격 민감도가 매우 높다. 이는 플랫폼 기업들이 지향하는 편의성과 신속성 중심의 서비스 모델과 충돌하는 지점이다.
배달의민족의 바카라 토토 진출 사례도 유사한 패턴을 보여준다. 2019년 5월 현지 음식배달 플랫폼 비엣남엠엠(Vietnammm)을 인수하며 시장에 진입했지만그랩과 같은 슈퍼앱의 공격적인 마케팅과 프로모션에 밀려 결국 철수를 결정했다. 'BabyMin'이라는 애칭으로 불릴 만큼 브랜딩에는 성공했지만경쟁사들의 압도적인 자금력과 다양한 서비스 포트폴리오에 대응하기 어려웠던 것으로 보인다.
이러한 사례들은 동남아시아 바카라 토토에서 단일 서비스 앱의 생존이 얼마나 어려운지를 잘 보여준다. 그랩과 같은 슈퍼앱이 음식 배달, 물건 배송, 교통 서비스 등을 한 번에 제공하면서 소비자들의 선택을 받고 있는 현실에서단일 서비스 앱들은 경쟁력을 유지하기 어려운 상황이다.
동남아시아 바카라 토토에서 플랫폼 기업들이 성공하기 위한 전략
결론적으로동남아시아 바카라 토토에서 플랫폼 기업들이 성공하기 위해서는 다음과 같은 전략이 필요해 보인다:
1. 철저한 현지화:각 국가의 문화와 소비자 특성을 깊이 이해하고 이에 맞는 서비스를 제공해야 한다.
2. 다각화된 서비스 포트폴리오:단일 서비스보다는 다양한 서비스를 통합 제공하는 슈퍼앱 전략이 효과적일 수 있다.
3. 지속가능한 수익 모델:단순한 가격 경쟁이 아닌, 차별화된 가치를 제공하는 수익 모델을 개발해야 한다.
4. 규제 대응 능력:각국의 복잡한 규제 환경에 효과적으로 대응할 수 있는 현지 네트워크와 전문성이 필요하다.
5. 장기적 투자 전략:단기적인 성과보다는 장기적인 바카라 토토 점유와 브랜드 구축에 초점을 맞춰야 한다.
동남아시아 시장은 여전히 큰 잠재력을 가지고 있지만동시에 복잡하고 경쟁이 치열한 시장이다. 바카라 토토과 배달의민족의 사례는 이 시장에 진출하려는 기업들에게 중요한 교훈을 제공한다. 철저한 준비와 현지화 전략, 지속 가능한 비즈니스 모델 없이는 성공하기 어렵다는 것이다. 앞으로 이 지역에서 어떤 기업들이 새로운 성공 사례를 만들어낼지그리고 그들의 전략은 무엇일지 주목해볼 필요가 있다.
출처:
(기고) 이정훈 대표,핑거비나(한국-바카라 토토 비즈니스 컨설팅)와 VOK Korea(바카라 토토 여행, F&B 프랜차이즈, 뷰티 & 미용, 건강, 스포츠 관련 비즈니스 컨설팅) 인포플러스(바카라 토토 B2B 핀테크 비즈니스), <챗GPT도 알려 주지 않는 바카라 토토 비즈니스 2030 저자.